Маркетплейсы: удобство, которое стало западней Ozon и Wildberries за последние годы стали не просто торговыми площадками, а привычной средой для миллионов покупателей и тысяч поставщиков. Одни покупают там, потому что удобно: приложение под рукой, пункты выдачи рядом, доставка быстрая, ассортимент огромный. Другие продают там, потому что покупатель уже давно ушёл именно туда. И в какой-то момент эта взаимная привычка превратилась в зависимость. Покупатель всё реже задумывается, кто именно произвёл товар, можно ли купить его напрямую у производителя, есть ли у продавца собственный сайт или магазин. Главное — чтобы было быстро, удобно и желательно со скидкой. Так формируется ловушка комфорта: человек выбирает не лучший канал покупки, а самый привычный. Для поставщиков ситуация ещё сложнее. Многие селлеры пришли на маркетплейсы за оборотами и доступом к аудитории. Но со временем оказалось, что вместе с продажами они получили зависимость от чужих правил: комиссий, штрафов, логистики, рейтингов, акций, хранения и алгоритмов выдачи. Сегодня бизнес работает, завтра меняются условия — и вся экономика рушится. Продавцы часто понимают, что зависимость опасна, но уйти не могут. Собственный сайт не даёт такого трафика, реклама дорогая, розница сложная, а клиент уже привык искать товар на маркетплейсе. Поэтому многие продолжают работать даже тогда, когда прибыль становится минимальной, а риски — всё выше. То, что произошло с Wildberries в июле-августе 2026 года, стало кошмаром для нескольких тысяч селлеров. По сообщениям пострадавших, значительное количество продавцов лишилось товаров, столкнулось с убытками и не получило ожидаемой компенсации. Для малого и среднего бизнеса такая ситуация может быть не просто неприятностью, а фактическим банкротством: товар потерян, деньги заморожены, обязательства перед поставщиками и клиентами остались. Это печально, потому что за каждой карточкой товара стоит чей-то труд, вложения, кредиты, склады, производство, семьи сотрудников. Но в этой трагедии есть и важный урок: нельзя строить бизнес так, чтобы его судьба полностью зависела от одной платформы. Раньше многие селлеры не могли уйти с маркетплейсов просто так. Было страшно потерять оборот, клиентов, место в выдаче. Но если бизнес уже потерял товар, деньги и устойчивость... появляется шанс начать заново — НО ИНАЧЕ. Без полной зависимости от Ozon и Wildberries. Это не значит, что маркетплейсы нужно полностью исключить. Но они должны быть только одним из каналов продаж, а не единственной опорой. Поставщикам необходимо развивать собственные сайты, базы клиентов, прямые продажи, дилерские сети, соцсети, B2B-направление. Спасение утопающих действительно остаётся делом рук самих утопающих. Маркетплейсы не обязаны спасать чужой бизнес. Поэтому задача продавцов — вернуть себе самостоятельность. А задача покупателей — понять, что удобство не должно превращаться в монополию привычки. Возможно provybor.com будет частью той альтернативы.
